未来最赚钱的生意,居然是帮别人浪费时间?!

摘要: 视觉营销,它不是西药,而是中药

10-11 16:12 首页 陈列共和

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视觉营销,它不是西药,而是中药。

(陈列共和出品 未经授权 请勿转载)


未来,有两门生意特别赚钱:一,是帮别人省时间;二,是帮别人把时间浪费在美好的事情上。


这句话,让共和君第一个想到一家零食店——自然派。在各大机场,各大火车站基本上都能看到这家零食店的影子。



但凡走进自然派,应该都是想带走点零食或特产的人,反正共和君是这样想的。但是一进店,这里的陈列让人很摸不着头脑:这里有我要买的东西吗?我要买的东西在哪?绕了很多圈,似乎什么都想买,又什么都不想买,最后什么也没买就走了。



第二次逛自然派的时候,是在另外一家门店。但是进去的时候,仍然不知所措。没有办法一眼就看到自己想要的商品,甚至一进去就不知道自己想买什么了。每次进去自然派都感觉非常浪费时间、浪费期待,还买不到什么东西。


所以,之后我再也没有进去自然派里面逛过了。



为什么现在会看到“自然派”就产生抗拒心理呢?


先从他们店里的陈列说起吧!共和君一进去,最大的感觉就是:自然派到底是想卖什么?这么多商品,到底每一个区域都在卖什么东西?我不知道。没有VP,没有PP,甚至连一个商品类别的指示牌POP都没有,我一下子陷入了决策瘫痪,逛了一个半小时一点收获都没有。


这就是典型的不会为顾客节省时间。顾客把时间浪费在挑选商品上面,却不知道要选什么,甚至连找到商品都是一个难题。所以,这家零食店真的是让人想买个零食都很困难啊!



说到选择,共和君又想到了另外一家店:森冈书店。


你见过只卖1本书的书店吗?


听起来也许很不可思议,但是这家书店就真的只卖1本书。它是世界上最小的书店,但却很赚钱。


这是一个有情怀的书店。老板森冈督行是一位极其怀旧的人,痴迷于旧书、旧邮票还有古建筑。这也是他选择在这座充满昭和风情的铃木楼底座开店的原因。



这家书店大概只有15平方米。没有太多繁杂的东西,一张老式柜台、一张书桌、一个旧式电话机、一盏灯,足矣。而且商品很明确,就是1本书。每个星期就只卖1本书。



那么,问题来了,为什么只卖1本书还能盈利呢?


有时候,选择太多反而不是好事。这是店主森冈督行在旧书店工作8年所领悟到的。在那段时期中,他看到过太多太多的顾客为了要选择什么书而犯愁,再加上后来自己开了一家什么书都卖的书店,来店里的顾客同样犯了选择困难症。这才让他萌生出一周只卖1本书的想法。



1周只卖1本书,这就是在为顾客做减法。顾客来到书店,完全不用为选择什么书而犯愁,他们所要考虑的只有:买,或不买,仅此而已。为顾客做减法,其实就是节省了顾客的挑选时间。


同时,为了增强顾客在店里阅读能够有更加别致的感受,森冈书店每周都会根据所推荐的书本的内容在店里办展览、活动或是对话。顾客通过参与这些活动,阅读的目标会更加明确,对书本的兴趣也就更加浓烈。




▲当所推荐的书与艺术瓷器相关的时候,桌面上会摆放几件书里面出现的艺术品。




 ▲当书本的内容与设计相关的时候,墙上会挂出一些设计师的新作。


▲当推荐的书是关于民间艺术的时候,抽屉里会布满一些民间手作


这个卖书的方式成功地吸引了一批“忠实粉丝”,而且通过这群粉丝吸引来的顾客也越来越多,使森冈书店的名气越来越大。显而易见,顾客都希望能把自己的时间浪费在美好的事情上。



如今,森冈书店已经成为一个书籍推荐平台了。每一本被森冈书店推荐过的书籍,都会出现在畅销榜上。不少出版商都自动找上门来,请森冈书店为他们推荐新书。


因此,帮别人节省时间、和帮别人把时间浪费在美好的事情上,将是最好赚钱的两门生意。



不少人认为:视觉营销就是陈列,一个品牌只靠美感就能成功。


其实不是这样的,每一个成功的品牌背后,一定会研究一套属于自己理论,而不仅仅只是陈列。它们背后包含的是深入思考品牌定位,以及对用户需求的了解。


比如,顾客知道你在卖什么吗?你知道顾客来到你的店里想买什么吗?你知道顾客为什么在你店里没有带走任何东西吗?这就需要你用心地去了解你的顾客了!就像微信创始人张小龙说的:“需求只来自于你对用户的了解,不来自调研、分析、讨论或竞争对手。”


任何一个成功的品牌背后,一定会有一段漫长的琢磨时期。


这就是钟晓莹老师所说的:“视觉营销,它不是西药,而是中药。”西药疗效快,但是治标不治本,而中药在于调理。



视觉营销,它并不是高高在上的艺术,也不单单只是在讲美感,而是所有品牌应该必备的新零售运营技能。它必须满足三个层次:好看,好卖,还要有品牌的调性。而《视觉营销圣经》讲的是,我们应该要用一个什么样的逻辑来完善一个品牌的视觉,用视觉来打造营销的系统。


这是《视觉营销圣经》的固有价值。视觉营销本质上就是产品与顾客的沟通术。



路漫漫其修远兮。只有通过不断学习,不断吸收,不断琢磨才能使自身得到提高。在这次课程中,一共有28个品牌,43人参加,其中有资深设计师、零售推广部长、市场营销总监、陈列经理、商品主管、总经理等等。森马、Zara旗下的设计师和视觉陈列师都过来了,可谓是大咖云集。


同时,来上课的还有一些是在陈列共和上了六次课的“忠实粉丝”,还有一些是受到了陈列共和理念的影响,找到了接下来要走的道路。


他们,为什么选择了陈列共和呢?





“来这边学习主要是因为喜欢钟晓莹老师,而且她在陈列行业也比较有名,然后自己也想过来充实一些自己。”


——刘思雨,ZARA视觉陈列师


“我觉得比较年轻。很多人可能觉得年轻不太好,但是我们觉得年轻是未来的一个趋势,我想要去接收一种比较年轻、比较先进的一种观念。因为我们的品牌是和时尚相关的,如果只是了解一些基础,对我们来说没有什么意义。”


——姚晟,森马Balabala零售推广部长


“我是通过微信公众号了解到陈列共和的,当时是2014年。然后钟老师给我的感觉很专业,很有自己的想法。我是做软装的,也跟陈列有点关系,所以就过来学习一下。这次已经是第六次在这边上课了,钟老师的课很幽默。”


——陈兰,软装服务


“我是通过微信公众号了解到陈列共和的,来这边学习主要是看到了钟老师比较突出创意这一块,想了解这些创意来源于哪里,有什么不一样的地方。”


——宋吉坤,摩恩(上海)厨卫有限公司,培训经理


“不知道什么时候看到了一篇你们写的文章,就关注了你们的公众号。一开始感觉挺专业的,然后就听了你们的网上课程,觉得蛮不错的。然后自己现在处于转折期,以后也想从事与这方面相关的工作,所以觉得来上课学到的知识,以后还是能用得上的。”


——武飞,宝妈,处于选择路口





“有时候,方向比努力更重要。”这是钟晓莹老师在刚结束的《视觉营销圣经》课程中,送给在座学员的一句话。而每个人,也在这个课程中深受启发,对这句话深有感触。


每个人、每个团体、每个品牌都要有自己的方向,就像每一家店、每一个品牌都必须要有属于自己的定位。绳锯木断,水滴石穿。木头会被绳子锯断,是因为绳子至始至终都把力气用在同一个地方,水能把石头滴穿,是因为水一直对准了一个地方才能滴穿。不管是人还是品牌,只有在一个方向上努力,才能越走越远,越爬越高。



钟晓莹老师,以从事零售陈列20年,迈过不少坎的过来人的身份,将自己的经验及看法传授给各位学员,希望能帮助到所有有梦想的人,和有梦想的品牌。“让中国的商业更美好!”这是钟老师的初衷,也是陈列共和的梦想。


中国陈列行业标准建立者

中国全行业陈列推广者和实践者

“无界限体验店设计”的发起人和实践者

中国视觉营销第一平台“陈列共和”创办者

连续三届被劳动局聘请作为“中国陈列大赛”专家评委

东华大学陈列研究中心特聘视觉营销专家

北京大学零售研究中心特聘视觉营销专家

深圳广电集团下生活美学栏目长期特邀嘉宾

……


无数耀眼的头衔,包含了钟老师20年来的专注和不断精进的态度。专注零售陈列20年,服务过382个品牌,授课3000多场,足以证明钟老师的理念中所包含的力量!


这次的课程,就这样完美结束了~ 


下个月,我们将推出《零售陈列》这门课。如果你是店长、陈列师、VM总监、或是是想利用陈列来提高业绩,共和君都推荐你来陈列共和进行系统地学习,因为在这门课上,你可以学到以下知识:


1.学会梳理品牌定位

2.学会描绘顾客肖像

3.学会理解消费者在店铺中的购买路径

4.学会正确规划空间动线

5.学会使用陈列杠杆来驱动业绩

6.学会商品组合搭配难点,快速做商品组合搭配

7.学会不同色彩的基础搭配方法

……


当然只言片语是无法说清楚的,如果想了解更多,请咨询我们的老师:


老师:Lola

手机/微信:13670257264


老师:Aine

手机/微信:13670257207


共和君在这里等着你的到来



钟晓莹老师全新升级版《零售陈列》,10月即将开课啦!!

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